فروش به سبک سرهانت

بیشتر آموزش‌های فروش از یک نقطه شروع می‌شوند: «این تکنیک را یاد بگیر و اجرا کن».

اما در این مجموعه، مسیر برعکس است. اول یک موقعیت واقعی فروش می‌بینید. بعد با یک چالش مواجه می‌شوید.

رفتار فروشنده و مشتری را مشاهده می‌کنید و بعد، کارشناس محک آکادمی به شما کمک می‌کند بفهمید:

همین اتفاق باعث می‌شود مفاهیم فروش فقط یک تعریف تئوری نباشند؛ بلکه آن‌ها را در یک موقعیت واقعی ببینید.

در هر قسمت، سرهانت وارد یک صنعت یا کسب‌وکار متفاوت می‌شود.

اما یک موضوع ثابت است:

در طول قسمت‌ها با موقعیت‌هایی مواجه می‌شوید که بسیاری از فروشندگان هر روز با آن‌ها سروکار دارند:

این مجموعه قرار نیست فقط چند تکنیک پراکنده به شما یاد بدهد.

در طول قسمت‌ها با مجموعه‌ای از اصول و مهارت‌های فروش روبه‌رو می‌شوید؛ از جمله:

یکی از جذاب‌ترین ویژگی‌های این مجموعه این است که می‌توانید آن را گروهی ببینید.

فرض کنید مدیر فروش هستید. یک قسمت را برای تیم فروش پخش می‌کنید.در طول قسمت، یک فروشنده کاری انجام می‌دهد و حالا سؤال شروع می‌شود:

نه قرار است ساعت‌ها اسلاید ببینید، نه قرار است فقط تعریف و فرمول حفظ کنید. اینجا با یک داستان واقعی و سرگرم‌کننده وارد موضوع فروش می‌شوید. گاهی می‌خندید، گاهی از رفتار فروشنده تعجب می‌کنید و گاهی با خودتان می‌گویید:

«این دقیقاً اتفاقی است که برای ما هم می‌افتد!».

و درست در همین نقطه، آموزش معنا پیدا می‌کند.

قسمت‌های «فروش به سبک سرهانت» حدود ۳۰ دقیقه تا حداکثر یک ساعت هستند.

یعنی می‌توانید:

• آن را در جلسه هفتگی فروش ببینید.
• بخشی از جلسه آموزش کارکنان قرار دهید.
• با تیم فروش درباره آن گفت‌وگو کنید.
• بعد از تماشای هر قسمت، یک تکنیک را انتخاب و اجرا کنید.
• در جلسه بعد، نتیجه اجرای آن را با تیم بررسی کنید.

یعنی:

این چرخه می‌تواند یک تجربه یادگیری مستمر برای تیم فروش شما ایجاد کند.